المقدمة

يقدّم مركز جلوبال هورايزون للتدريب هذا البرنامج المتكامل لتزويد المشاركين بالمعارف والمهارات العملية في جمع التبرعات وكتابة المقترحات وفقاً لأحدث الممارسات الدولية.
ففي ظل التنافس المتزايد على الموارد المالية، أصبحت القدرة على إعداد مقترحات قوية ومقنعة أساساً لنجاح المنظمات غير الربحية، والمؤسسات التعليمية، والجمعيات الخيرية، ومشروعات التنمية المستدامة.
سيساعد هذا البرنامج المشاركين على فهم استراتيجيات جمع التمويل، وكيفية تحديد الممولين المحتملين، وبناء العلاقات معهم، وإعداد مقترحات تمويل متكاملة تحقق الأثر المرجو، مدعومة بخطط تنفيذ دقيقة وموازنات مالية شفافة.

الأهداف

بنهاية هذا البرنامج سيكون المشاركون قادرين على:

1. فهم المفاهيم الأساسية لعمليات جمع التبرعات وأهمية كتابة المقترحات.

2. تحديد أنواع الجهات الممولة وأساليب التواصل الفعّال معها.

3. إعداد مقترحات مشاريع متكاملة تشمل الأهداف، المخرجات، والميزانيات.

4. تطوير استراتيجيات تسويق المشاريع للممولين.

5. تطبيق أساليب مهنية في عرض المقترحات ومتابعتها لضمان الحصول على التمويل.

6. استخدام أدوات تحليل الاحتياجات وصياغة الأهداف الذكية (SMART).

7. تعزيز القدرات المؤسسية في استدامة التمويل وتنويع مصادر الدعم.

منهجية التدريب

يعتمد البرنامج على منهجية تفاعلية تجمع بين:

• العروض التقديمية والمناقشات الجماعية.

• دراسات الحالة الواقعية لمقترحات تمويل ناجحة.

• تمارين تطبيقية لكتابة مقترحات تمويل.

• محاكاة عملية لتقديم العروض أمام ممولين محتملين.

• التغذية الراجعة المباشرة من المدرب.

الأثر المؤسسي

يساهم هذا البرنامج في:

• رفع كفاءة المؤسسات في الحصول على التمويل الخارجي.

• تطوير قدرات فرق العمل في إعداد المقترحات بطريقة احترافية.

• تعزيز الشفافية والتخطيط المالي في المشاريع التنموية.

• تحسين صورة المؤسسة أمام الجهات الممولة.

• تحقيق الاستدامة المالية وتنويع مصادر الدخل المؤسسي.

الفئة المستهدفة

• موظفو العلاقات العامة وتنمية الموارد.

• العاملون في المنظمات غير الحكومية والجمعيات الخيرية.

• مسؤولو المشاريع والتخطيط والتطوير.

• مدراء المؤسسات التعليمية والتنموية.

• كل من يسعى إلى تطوير مهارات إعداد مقترحات تمويل فعّالة.

المحاور التدريبية 

اليوم الأول: مدخل إلى جمع التبرعات

• المفاهيم الأساسية لجمع التبرعات وأهدافه.

• فهم البيئة التمويلية وأنواع الجهات المانحة.

• بناء العلاقات مع الممولين والشركاء.

• الاتجاهات الحديثة في جمع التبرعات (Fundraising Trends).

اليوم الثاني: تحديد الاحتياجات وصياغة فكرة المشروع

• تحليل الوضع الراهن وتحديد المشكلة الأساسية.

• أدوات تحليل الاحتياجات (Needs Assessment).

• صياغة الأهداف العامة والخاصة للمشروع.

• تصميم هيكل منطقي للمقترح (Logical Framework).

اليوم الثالث: إعداد مقترح التمويل

• المكونات الأساسية للمقترح الناجح.

• كتابة الرؤية، الرسالة، وخلفية المشروع.

• صياغة الأنشطة والنتائج المتوقعة.

• إعداد الميزانية التقديرية وجدول التنفيذ الزمني.

اليوم الرابع: استراتيجيات عرض المقترح والتفاوض مع الممولين

• فن العرض والإقناع أمام الممولين.

• إعداد العروض التقديمية الاحترافية للمقترحات.

• مهارات التفاوض وبناء الشراكات التمويلية.

• مؤشرات الأداء في متابعة تنفيذ المشاريع الممولة.

اليوم الخامس: المتابعة، التقييم، واستدامة التمويل

• آليات تقييم نتائج المشاريع.

• إعداد التقارير النهائية للممولين.

• الحفاظ على العلاقات مع الجهات الممولة.

• استراتيجيات استدامة التمويل وتنويع مصادر الدخل.