مقدمة البرنامج :

أهداف البرنامج :

• فهم المفاهيم الأساسية للتجارة الدولية وأثرها على النمو الاقتصادي.

• التعرف على المنظمات والاتفاقيات التجارية الدولية مثل منظمة التجارة العالمية واتفاقيات التجارة الحرة.

• تحليل إجراءات التصدير والاستيراد ومتطلباتها.

• تطبيق استراتيجيات فعالة لدخول الأسواق العالمية.

• إدارة المخاطر القانونية والمالية المرتبطة بالعقود الدولية.

• استخدام أدوات التسعير الدولي والتخليص الجمركي باحترافية.

منهجية التدريب :

• محاضرات تفاعلية

• دراسات حالة واقعية

• ورش عمل تطبيقية

• نقاشات جماعية وتحليل تجارب دولية

• تدريبات عملية على إعداد الوثائق التجارية والعقود الدولية

الأثر المؤسسي :

• تعزيز القدرات التنافسية في الأسواق العالمية

• رفع كفاءة فرق العمل في مجالات التجارة الخارجية

• تحسين عمليات التصدير والاستيراد

• تقليل المخاطر المرتبطة بالصفقات الدولية

• ضمان الامتثال للأنظمة والقوانين الدولية

• دعم اتخاذ قرارات استراتيجية قائمة على المعرفة والتحليل

الفئة المستهدفة :

• مدراء التجارة الدولية

• موظفو التصدير والاستيراد

• مسؤولو الشؤون القانونية والجمركية

• رواد الأعمال والمستثمرون في الأسواق الخارجية

• مسؤولو التسويق والعلاقات الدولية

• موظفو اللوجستيات وسلاسل التوريد

 المحاور التدريبية :

• التعريف بالتجارة الدولية وأهميتها

• دوافع وأسباب التبادل التجاري بين الدول

• الفرق بين التجارة الداخلية والدولية

• نظريات التجارة الدولية (الميزة النسبية، المطلقة، الحديثة)

اليوم الثاني: الاتفاقيات والمنظمات الدولية

• منظمة التجارة العالمية (WTO): المهام والوظائف

• اتفاقيات التجارة الحرة والتكتلات الاقتصادية (مثل: الخليجية، الأوروبية)

• دور المؤسسات المالية الدولية في دعم التجارة

• فض النزاعات التجارية وآليات التحكيم

اليوم الثالث: إدارة التصدير والاستيراد

• الوثائق اللازمة لعمليات الشحن والتخليص الجمركي

• شروط التجارة الدولية (Incoterms 2020)

• تسعير المنتجات في الأسواق العالمية

• التعرفة الجمركية والمعايير الفنية والتنظيمية

اليوم الرابع: استراتيجيات الدخول إلى الأسواق الدولية

• تحليل الأسواق الخارجية واختيار السوق المناسب

• طرق الدخول (الوكلاء، الفروع، الامتيازات التجارية، الشراكات)

• التسويق الدولي وتكييف المنتج حسب الثقافة

• التواصل وإدارة العلاقات التجارية العالمية

اليوم الخامس: إدارة العقود والمخاطر في التجارة الدولية

• صياغة العقود الدولية والتزامات الأطراف

• إدارة مخاطر التجارة الدولية (المخاطر السياسية، القانونية، المالية)

• وسائل الدفع الدولية وخطابات الاعتماد

• التحكيم الدولي وتسوية النزاعات