المقدمة
تحدد خطة التسويق الإستراتيجية عناصر التسويق الأساسية التي ترسم خارطة الأعمال نحو تحقيق الأهداف والعمليات التي يجب على المدراء والموظفين إنجازها.
تتناول هذه الدورة التدريبية عدة جوانب مهمة لخطة التسويق والترويج، مثل:
- المزيج التسويقي 4Ps
- تقييم الفرص التسويقية
- البحث التسويقي والتحليل السوقي
- تحديد الشرائح السوقية المستهدفة
- وضع خطة تسويق إستراتيجية
وبذلك تغطي الدورة جميع العمليات بدءًا من مرحلة التحضير وحتى تنفيذ الخطة التسويقية وتقييم نجاح الجهود التسويقية للمؤسسة.
تعتمد الدورة على تمارين عملية ودراسة حالات واقعية تهدف إلى تنمية المهارات المطلوبة لتطوير ومراقبة تنفيذ خطة التسويق، بالإضافة إلى العروض التقديمية الجماعية والنقاشات حول الإستراتيجيات المختلفة للخطط التسويقية.
أهداف البرنامج التدريبي
بنهاية البرنامج، سيكون المشاركون قادرين على:
- اتباع وتنفيذ الخطوات العملية لإنتاج خطة تسويقية فعالة.
- وضع خطة تسويقية تعتمد على نتائج التدقيق التسويقي.
- استخدام نتائج التدقيق لتحديد الاستراتيجيات والتقنيات الفعالة.
- تطوير عناصر الخطة التسويقية الإستراتيجية.
- تحديد وتنفيذ استراتيجيات المنافسة التسويقية المختلفة (الهجومية، الدفاعية، والمناورة).
الجمهور المستهدف
- مدراء أقسام المبيعات والتسويق.
- موظفو أقسام التسويق والمبيعات.
- مصممو الإعلانات والمخرجون الفنيون.
- العاملون في أقسام الأبحاث بوكالات الدعاية والإعلان.
- مالكو وأصحاب الشركات ومدراء الشركات.
- كل من يرغب في تطوير مهاراته وخبراته التسويقية ويرى الحاجة لهذه الدورة.
محاور البرنامج التدريبي
اليوم الأول: النطاق والوظائف
- النطاق والوظائف الأساسية للتسويق.
- زيادة شدة التنافس حول العالم.
- منهجية القنبلة الذكية الإستراتيجية.
- تعريف التخطيط الاستراتيجي.
- وضع إطار عمل الخطة العامة.
اليوم الثاني: عملية التخطيط التسويقي
- فوائد التخطيط التسويقي.
- أسباب كتابة خطة تسويقية.
- عملية التخطيط التسويقي خطوة بخطوة.
- وضع أهداف SMART قابلة للقياس والتنفيذ.
- ربط استراتيجية التسويق برؤية ورسالة وأهداف المؤسسة.
اليوم الثالث: تحليل وضع الأعمال
- عناصر بيئة الشركة.
- إطار عمل تحليل التنافس.
- عناصر التحليل الداخلي والخارجي.
- تحليل العملاء ومستوى التنافس.
- تحليل البيئة العامة والخاصة.
- تحليل SWOT: نقاط القوة والضعف، الفرص، المهددات.
- مخطط القوى الخمس لبورتر.
- تصميم وتحليل الملفات باستخدام مصفوفة مجموعة بوسطن الاستشارية.
- ورشة عمل: التحليل التسويقي.
اليوم الرابع: التخطيط لتجزئة واستهداف والتموضع في السوق
- قواعد وفوائد تجزئة السوق.
- عملية التجزئة السوقية ومعايير B2B.
- التمركز والتموضع الفعّال في السوق.
- خطوات التخطيط للتجزئة والتموضع.
- إنشاء عرض القيمة Value Proposition.
- ورشة عمل: تصميم خطة عرض القيمة والتموضع في السوق.
اليوم الخامس: تطوير الإستراتيجية والتطبيق التكتيكي
- النظر في البدائل الإستراتيجية المختلفة باستخدام تحليل TOWS.
- تحليل الإستراتيجيات التسويقية المختلفة.
- تطوير مصفوفة الإستراتيجية.
- العوامل المؤثرة على اختيار الاستراتيجية.
- مقارنة استراتيجية المحيط الأزرق مقابل المحيط الأحمر.
- ورشة عمل: تشكيل الإستراتيجيات والتخطيط للحالات الطارئة.
- تطبيقات التخطيط التكتيكي:
- إعداد المشهد: المزيج التسويقي.
- عناصر المزيج التسويقي 4Ps.
- ورشة عمل: إعداد المزيج التسويقي النهائي.
