المقدمة 

صمم برنامج  الأستراتيجيات المتقدمة في التفاوض على العقود والمطالبات التعاقدية الى تزويد العاملين في القانون و المتخصصين والمهتمين بكسب المهرات و الاستراتجيات المتقدمة في  التفاوض على المطالبات و العقود وذلك لبناء كافة المعلومات الخاصة بأصول وقواعد و فهم استراتيجيات التفاوض، وتنمية مهاراتهم وقدراتهم لأداء مهام وظائفهم بكفاءة عالية في طرح وإدارة و اعداد وسائل إختيار المتعاقد مع الجهات الإدارية، وكيفية تنفيذ تلك العقود وفقاً للنظم و القوانين التعاقدية، وكيفية وضع الاستراتجيات التعاقدية ، وإكسابهم مهارات التفاوض المتقدمة على العقود و فهم متطلباتها ، واستخدام كافة الأساليب العلمية والفنية لفهم مطلبات العقود. 

أهداف البرنامج:

في نهاية هذا البرنامج التدريبي سيتمكن المشاركين من :

• معرفة التسلسل الهرمي لبنود و وثائق العقد.

• معرفة الاختلاف و تمييز العلاقات التعاقدية من خلال فهم و ايضاح دور ومسؤوليات كل من الاطراف المتعاقدة.

• تطبيق مختلف موارد العقد بصورة المهنية.

• صياغة مشروع عقود والملاحق طبقا للمعايير الدولية.

• معرفة الوثائق المناسبة للمطالبات.

• إدارة التغير في العقود وفقا لاحكام العقد.

• التحقيق وتسوية المنازعات وفقا للمتطلبات التعاقدية.

•  التحكيم عملياته و اجرائته.

• وثائق العطاءات تحضير.

• تكتيكات التفاوض و استراتيجياته.

• العقود و ادارتها.

• اسباب فشل العقود و كيفية معالجتها.

• معرفة ممارسات المقاولين بشأن ايجاد وتطوير المطالبات.

• فهم قانون العقود والممارسات المتعلقة بتقديم وتنفيذ مختلف انواع المطالبات

• تطوير مهارات تخفيف المطالبات بشكل فعال.

الجمهور مستهدف:

• كبير المشترين.

• مديرو المشتريات

• كافة الإداريين الذين تقع كل أو بعض مسؤوليتهم ضمن مراحل الشراء والعقود.

• مديرو وأعضاء ألأدارات القانونية.

• مسؤولو إدارة المشتريات.

• الموظفون الذين من مسؤولياتهم المشاركة في العملية الشرائية.

• الموظفون العاملون بوظائف إدارة الشراء والعقود.

• موظفو الأقسام والإدارات الأخرى المرتبطة بادارة المشتريات.

• الأشخاص الذين يتعاملون مع المقاولين والموردين.

• الموظفون المشاركون في أنشطة الشراء والتفاوض.

• كل من يرغب بتطوير مهاراته وخبراته ويرى الحاجة الى هذه الدوره.

المحاور العامه:

اليوم الأول:

مقدمة العقود

• العقود و أساسياته والبنود الشائعة من الناحية القانونية.

• وثائق العقد و محتواها.

• العقود الدولية.

• كيفية صياغة العقود من خلال الأستراتيجيات المتقدمة في التفاوض على العقود

• التأمين والمدفوعات و خطابات الضمان .

استراتيجيات العقود

• قضايا استراتيجية متقدمة في التفاوض على العقود والمطالبات التعاقدية.

• العوامل التي تؤثر على الاستراتيجية.

• منظومة العقد.

• اختيار المورد.

إجراءات اساليب المناقصات

• توثيق المناقصات.

• ترسية العقد.

• تحرير صيغة العقد.

الادارة الفعالة و اساليب الرقابة 

• الاتصالات والاجتماعات.

• الترتيبات المالية والتوثيق.

• الاساليب.

• السجلات – ملف العقد.

• الاجراءات.

اليوم الثاني:

مراجعة العقود وفهم عمليات الكشف في مختلف انواع العقود

• تقييم اعمال مراجعة العقود.

• المشاكل الشائعة في التعاقد وعوائق مراجعة العقود.

• ما هي عمليات الكشف في العقود؟

• استراتيجية مراجعة العقود و اهدافها .

• مراجعة العقود و النتائج.

اساليب واجراءات المناقصات وتخطيط ومراجعة العقود

• اغراض المؤسسة.

• توثيق المناقصات.

• ترسية العقد.

• الاتصالات والاجتماعات.

• تحرير صيغة العقد.

• تحديد المادة الواجب مراجعتها.

• خطة المراجعة – عرض اولي.

• قائمة الفحص بوضع برنامج مراجعة العقود.

اليوم الثالث:

المطالبات والمنازعات والتفاوض بشأنها واثارة المطالبة

• لمحة عامة والحاجة الى التفاوض.

• التوقيت.

• التخطيط والاعداد.

• الخطوط الارشادية.

• ممارسة التفاوض.

• اسباب المطالبة.

• تعريف المطالبة.

• اسباب تفادي المطالبة.

• التغيرات تتحول الى مطالبات.

• تحديد طبيعة المطالبات.

• تصنيف المطالبات.

• التفاوض بشان المطالبات.

الحوافز والغرامات و ادارة مقاولي الباطن

• الحاجة الى الحوافز واهميتها.

• نواع الحوافز والعناية بها.

• المشاركة – التوفير.

• المبالغ المحتجرة وضمانات حسن التنفيذ.

• المشورة القانونية.

• كتابة وتطوير العقد.

• تطوير مقاولي الباطن ذوي الكفاءة.

• قضايا ادارية.

استراتيجيات التعاقد لتفادي وقوع المطالبات

• عقود بمبالغ مدفوعة.

• عقود تستند الى سعر الوحدة.

• تصميم وتحرير العقود.

اليوم الرابع:

تحديد المخاطر وتفاديها

• انواع المخاطر.

• ابعاد المخاطر.

• المشاكل والتاثيرات.

• التنازل عن المخاطر.

• تحديد مدى الخطر.

• صنع القرار.

• ادارة المخاطر.

• اساليب تخفيف المخاطر.

الجوانب القانونية للعقود

• العقود ملزمة من الناحية القانونية.

• متطلبات المشروعية.

• قضايا قانونية اساسية.

الالتزام بالجودة في العقود والمنافسات

• انظمة الجودة في المناقصات والعقود.

• اساليب ضمان الجودة منذ المرة الأولى وفي كل مرة.

اليوم الخامس:

التعامل مع تقنيات المطالبة

• انهاء العقد.

• آليات حل المنازعات.

• أساليب حساب قيم التعويض تكلفة ومده.

• خطوات التحكيم.

• ختام البرنامج.

اخلاقيات التعاقد

• الحاجة الى الوضوح والعدالة.

• نهج موحد لكافة المقاولين.

• ردود الفعل.

• الخواص الرئيسية لرقابة العقود بطريقة فعالة.

• نشر الرسالة الخاصة باعداد المناقصات والعقود.