المقدمة 

صمم برنامج  الأستراتيجيات المتقدمة في التفاوض على العقود والمطالبات التعاقدية الى تزويد العاملين في القانون و المتخصصين والمهتمين بكسب المهرات و الاستراتجيات المتقدمة في  التفاوض على المطالبات و العقود وذلك لبناء كافة المعلومات الخاصة بأصول وقواعد و فهم استراتيجيات التفاوض، وتنمية مهاراتهم وقدراتهم لأداء مهام وظائفهم بكفاءة عالية في طرح وإدارة و اعداد وسائل إختيار المتعاقد مع الجهات الإدارية، وكيفية تنفيذ تلك العقود وفقاً للنظم و القوانين التعاقدية، وكيفية وضع الاستراتجيات التعاقدية ، وإكسابهم مهارات التفاوض المتقدمة على العقود و فهم متطلباتها ، واستخدام كافة الأساليب العلمية والفنية لفهم مطلبات العقود. 

أهداف برنامج  الأستراتيجيات المتقدمة في التفاوض على العقود والمطالبات التعاقدية

في نهاية هذا البرنامج التدريبي سيتمكن المشاركين من :

• معرفة التسلسل الهرمي لبنود و وثائق العقد.
• معرفة الاختلاف و تمييز العلاقات التعاقدية من خلال فهم و ايضاح دور ومسؤوليات كل من الاطراف المتعاقدة.
• تطبيق مختلف موارد العقد بصورة المهنية.
• صياغة مشروع عقود والملاحق طبقا للمعايير الدولية.
• معرفة الوثائق المناسبة للمطالبات.
• إدارة التغير في العقود وفقا لاحكام العقد.
• التحقيق وتسوية المنازعات وفقا للمتطلبات التعاقدية.
•  التحكيم عملياته و اجرائته.
• وثائق العطاءات تحضير.
• تكتيكات التفاوض و استراتيجياته.
• العقود و ادارتها.
• اسباب فشل العقود و كيفية معالجتها.
• معرفة ممارسات المقاولين بشأن ايجاد وتطوير المطالبات.
• فهم قانون العقود والممارسات المتعلقة بتقديم وتنفيذ مختلف انواع المطالبات
• تطوير مهارات تخفيف المطالبات بشكل فعال.

الجمهور مستهدف في برنامج  الأستراتيجيات المتقدمة في التفاوض على العقود والمطالبات التعاقدية

• كبير المشترين.
• مديرو المشتريات
• كافة الإداريين الذين تقع كل أو بعض مسؤوليتهم ضمن مراحل الشراء والعقود.
• مديرو وأعضاء ألأدارات القانونية.
• مسؤولو إدارة المشتريات.
• الموظفون الذين من مسؤولياتهم المشاركة في العملية الشرائية.
• الموظفون العاملون بوظائف إدارة الشراء والعقود.
• موظفو الأقسام والإدارات الأخرى المرتبطة بادارة المشتريات.
• الأشخاص الذين يتعاملون مع المقاولين والموردين.
• الموظفون المشاركون في أنشطة الشراء والتفاوض.
• كل من يرغب بتطوير مهاراته وخبراته ويرى الحاجة الى هذه الدوروة.

المحاور العلمية لبرنامج الأستراتيجيات المتقدمة في التفاوض على العقود والمطالبات التعاقدية

أليوم الأول:

مقدمة العقود

• العقود و أساسياته والبنود الشائعة من الناحية القانونية.
• وثائق العقد و محتواها.
• العقود الدولية.
• كيفية صياغة العقود من خلال الأستراتيجيات المتقدمة في التفاوض على العقود
• التأمين والمدفوعات و خطابات الضمان .

استراتيجيات العقود

• قضايا استراتيجية متقدمة في التفاوض على العقود والمطالبات التعاقدية.
• العوامل التي تؤثر على الاستراتيجية.
• منظومة العقد.
• اختيار المورد.

إجراءات اساليب المناقصات

• توثيق المناقصات.
• ترسية العقد.
• تحرير صيغة العقد.

الادارة الفعالة و اساليب الرقابة 

• الاتصالات والاجتماعات.
• الترتيبات المالية والتوثيق.
• الاساليب.
• السجلات – ملف العقد.
• الاجراءات.

اليوم الثاني

مراجعة العقود وفهم عمليات الكشف في مختلف انواع العقود

• تقييم اعمال مراجعة العقود.
• المشاكل الشائعة في التعاقد وعوائق مراجعة العقود.
• ما هي عمليات الكشف في العقود؟
• استراتيجية مراجعة العقود و اهدافها .
• مراجعة العقود و النتائج.

اساليب واجراءات المناقصات وتخطيط ومراجعة العقود

• اغراض المؤسسة.
• توثيق المناقصات.
• ترسية العقد.
• الاتصالات والاجتماعات.
• تحرير صيغة العقد.
• تحديد المادة الواجب مراجعتها.
• خطة المراجعة – عرض اولي.
• قائمة الفحص بوضع برنامج مراجعة العقود.

اليوم الثالث

المطالبات والمنازعات والتفاوض بشأنها واثارة المطالبة

• لمحة عامة والحاجة الى التفاوض.
• التوقيت.
• التخطيط والاعداد.
• الخطوط الارشادية.
• ممارسة التفاوض.
• اسباب المطالبة.
• تعريف المطالبة.
• اسباب تفادي المطالبة.
• التغيرات تتحول الى مطالبات.
• تحديد طبيعة المطالبات.
• تصنيف المطالبات.
• التفاوض بشان المطالبات.

الحوافز والغرامات و ادارة مقاولي الباطن

• الحاجة الى الحوافز واهميتها.
• نواع الحوافز والعناية بها.
• المشاركة – التوفير.
• المبالغ المحتجرة وضمانات حسن التنفيذ.
• المشورة القانونية.
• كتابة وتطوير العقد.
• تطوير مقاولي الباطن ذوي الكفاءة.
• قضايا ادارية.

استراتيجيات التعاقد لتفادي وقوع المطالبات

• عقود بمبالغ مدفوعة.
• عقود تستند الى سعر الوحدة.
• تصميم وتحرير العقود.

اليوم الرابع

تحديد المخاطر وتفاديها

• انواع المخاطر.
• ابعاد المخاطر.
• المشاكل والتاثيرات.
• التنازل عن المخاطر.
• تحديد مدى الخطر.
• صنع القرار.
• ادارة المخاطر.
• اساليب تخفيف المخاطر.

الجوانب القانونية للعقود

• العقود ملزمة من الناحية القانونية.
• متطلبات المشروعية.
• قضايا قانونية اساسية.

الالتزام بالجودة في العقود والمنافسات

• انظمة الجودة في المناقصات والعقود.
• اساليب ضمان الجودة منذ المرة الأولى وفي كل مرة.

اليوم الخامس

التعامل مع تقنيات المطالبة

• انهاء العقد.
• آليات حل المنازعات.
• أساليب حساب قيم التعويض تكلفة ومده.
• خطوات التحكيم.
• ختام البرنامج.

اخلاقيات التعاقد

• الحاجة الى الوضوح والعدالة.
• نهج موحد لكافة المقاولين.
• ردود الفعل.
• الخواص الرئيسية لرقابة العقود بطريقة فعالة.
• نشر الرسالة الخاصة باعداد المناقصات والعقود.