المقدمة
صمم برنامج الأستراتيجيات المتقدمة في التفاوض على العقود للمرافئ الى تزويد العاملين في المشتريات، القانون و المتخصصين والمهتمين بكسب المهرات و الاستراتجيات المتقدمة في التفاوض على المطالبات و العقود للأراضي وذلك لبناء كافة المعلومات الخاصة بأصول وقواعد و فهم استراتيجيات التفاوض، وتنمية مهاراتهم وقدراتهم لأداء مهام وظائفهم بكفاءة عالية في طرح وإدارة و اعداد وسائل إختيار المتعاقد مع الجهات الإدارية، وكيفية تنفيذ تلك العقود وفقاً للنظم و القوانين التعاقدية، وكيفية وضع الاستراتجيات التعاقدية ، و فهم اللوجستيات البحرية وإكسابهم مهارات التفاوض المتقدمة على العقود و فهم متطلباتها ، واستخدام كافة الأساليب العلمية والفنية لفهم مطلبات العقود اللوجستية.
أهداف برنامج الأستراتيجيات المتقدمة في التفاوض على العقود للمرافئ
في نهاية هذا البرنامج التدريبي سيتمكن المشاركين من :
- التعرف على الموانئ وسلاسل الخدمات اللوجستية
- فهم اللوجستيات البحرية من حيث المفهوم و سلطات الموانئ في السلاسل اللوجستية.
- معرفة التسلسل الهرمي لبنود و وثائق العقد الخاص في الموانئ البحرية.
- معرفة الاختلاف و تمييز العلاقات التعاقدية من خلال فهم و ايضاح دور ومسؤوليات كل من الاطراف المتعاقدة.
- تطبيق مختلف موارد العقد بصورة المهنية.
- توثيق المناقصات للموانئ البحرية و الممتلكات الخارجية من أراضي مستجئرة و الزون و المناطق الحرة.
- صياغة مشروع عقود والملاحق طبقا للمعايير الدولية.
- معرفة الوثائق المناسبة للمطالبات.
- إدارة التغير في العقود وفقا لاحكام العقد.
- التحقيق وتسوية المنازعات وفقا للمتطلبات التعاقدية.
- التحكيم عملياته و اجرائته.
- وثائق العطاءات تحضير.
- تكتيكات التفاوض و استراتيجياته.
- العقود و ادارتها.
- اسباب فشل العقود و كيفية معالجتها.
- معرفة ممارسات المقاولين بشأن ايجاد وتطوير المطالبات.
- فهم قانون العقود والممارسات المتعلقة بتقديم وتنفيذ مختلف انواع المطالبات
- تطوير مهارات تخفيف المطالبات بشكل فعال.
- التعرف على اللوجستيات البحرية وقيمتها و أهميتها الاستراتيجية.
الجمهور مستهدف في برنامج الأستراتيجيات المتقدمة في التفاوض على العقود للمرافئ
- مديرو المشتريات
- كافة الإداريين الذين تقع كل أو بعض مسؤوليتهم ضمن مراحل الشراء والعقود.
- مديرو وأعضاء ألأدارات القانونية.
- مسؤولو إدارة المشتريات.
- الموظفون الذين من مسؤولياتهم المشاركة في العملية الشرائية.
- الموظفون العاملون بوظائف إدارة الشراء والعقود.
- موظفو الأقسام والإدارات الأخرى المرتبطة بادارة المشتريات.
- الأشخاص الذين يتعاملون مع المقاولين والموردين.
- الموظفون المشاركون في أنشطة الشراء والتفاوض.
- كل من يرغب بتطوير مهاراته وخبراته ويرى الحاجة الى هذه الدوروة.
المحاور العلمية لبرنامج االأستراتيجيات المتقدمة في التفاوض على العقود للمرافئ
أليوم الأول:
الموانئ وسلاسل الخدمات اللوجستية
- الميناء الجاف في المفهوم والممارسة
- مرافق المحطة متعددة الوسائط
- مفاهيم الميناء الجاف
- اللوجستيات البحرية من حيث المفهوم
- سلطات الموانئ في السلاسل اللوجستية
مقدمة العقود
- العقود و أساسياته والبنود الشائعة من الناحية القانونية.
- وثائق العقد و محتواها.
- العقود المحلية و الدولية.
- كيفية صياغة العقود من خلال الأستراتيجيات المتقدمة في التفاوض على العقود
- التأمين والمدفوعات و خطابات الضمان .
استراتيجيات العقود
- قضايا استراتيجية متقدمة في التفاوض على العقود والمطالبات التعاقدية.
- العوامل التي تؤثر على الاستراتيجية.
- منظومة العقد.
- اختيار المورد.
إجراءات اساليب المناقصات
- توثيق المناقصات للموانئ البحرية و الممتلكات الخارجية من أراضي مستجئرة و الزون و المناطق الحرة.
- ترسية العقد.
- تحرير صيغة العقد.
اليوم الثاني
مراجعة العقود وفهم عمليات الكشف في مختلف انواع العقود
- تقييم اعمال مراجعة العقود.
- المشاكل الشائعة في التعاقد وعوائق مراجعة العقود.
- ما هي عمليات الكشف في العقود؟
- استراتيجية مراجعة العقود و اهدافها .
- مراجعة العقود و النتائج.
اساليب واجراءات المناقصات وتخطيط ومراجعة العقود
- اغراض المؤسسة.
- توثيق المناقصات.
- ترسية العقد.
- الاتصالات والاجتماعات.
- تحرير صيغة العقد.
- تحديد المادة الواجب مراجعتها.
- خطة المراجعة – عرض اولي.
- قائمة الفحص بوضع برنامج مراجعة العقود.
اليوم الثالث
المطالبات والمنازعات والتفاوض بشأنها واثارة المطالبة
- لمحة عامة والحاجة الى التفاوض.
- التوقيت.
- التخطيط والاعداد.
- الخطوط الارشادية.
- ممارسة التفاوض.
- اسباب المطالبة.
- تعريف المطالبة.
- اسباب تفادي المطالبة.
- التغيرات تتحول الى مطالبات.
- تحديد طبيعة المطالبات.
- تصنيف المطالبات.
- التفاوض بشان المطالبات.
الحوافز والغرامات و ادارة مقاولي الباطن
- الحاجة الى الحوافز واهميتها.
- نواع الحوافز والعناية بها.
- المشاركة – التوفير.
- المبالغ المحتجرة وضمانات حسن التنفيذ.
- المشورة القانونية.
- كتابة وتطوير العقد.
- تطوير مقاولي الباطن ذوي الكفاءة.
- قضايا ادارية.
استراتيجيات التعاقد لتفادي وقوع المطالبات
- عقود بمبالغ مدفوعة.
- عقود تستند الى سعر الوحدة.
- تصميم وتحرير العقود.
اليوم الرابع
تحديد المخاطر وتفاديها
- انواع المخاطر.
- ابعاد المخاطر.
- المشاكل والتاثيرات.
- التنازل عن المخاطر.
- تحديد مدى الخطر.
- صنع القرار.
- ادارة المخاطر.
- اساليب تخفيف المخاطر.
الجوانب القانونية للعقود
- العقود ملزمة من الناحية القانونية.
- متطلبات المشروعية.
- قضايا قانونية اساسية.
اليوم الخامس
الالتزام بالجودة في العقود والمنافسات
- انظمة الجودة في المناقصات والعقود.
- اساليب ضمان الجودة منذ المرة الأولى وفي كل مرة.
اللوجستيات البحرية وقيمتها
- تحديد القيمة اللوجستية البحرية
- الأهمية الاستراتيجية للقيمة اللوجستية البحرية
- سلطات الموانئ في السلاسل اللوجستية
- ملاحظات ختامية
